近日，群邑旗下的傳立發(fā)布了最新報告《中國B2B市場營銷指南》，助力品牌理解B2B營銷的重要性，探索在競爭激烈的中國市場取得成功的路徑。

報告顯示，B2B市場正歷經(jīng)顯著變革。特別是在線B2B市場，預(yù)計在2023 - 2026年間，復合年增長率將達6.4%。隨著中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，全新需求正不斷涌現(xiàn)，B2B品牌有必要重新考量自身營銷策略。傳統(tǒng)觀念或許覺得B2B決策是在會議室內(nèi)完成，但實際情況是，買家決策流程極為復雜，一般涉及多個部門以及多個利益相關(guān)方代表，耗時長達180天。傳立通過在服務(wù)大量B2B客戶期間，積累了豐富的經(jīng)驗，并提煉出五條B2B營銷的關(guān)鍵真相，為行業(yè)思考提供了啟發(fā)。第一，與B2C營銷相比，B2B營銷需要贏得更多的利益相關(guān)方。而多數(shù)B2B營銷遺漏了決策旅程的早期階段，即便是潛在客戶在進入市場決策前，已走完約三分之二的決策旅程，B2B品牌仍需加強客戶在評估品牌階段的營銷力度。第二，B2B品牌需重新界定營銷漏斗，以契合日益繁雜的購買流程。通過營銷漏斗的顯示，能夠幫助管理者分析各階段的轉(zhuǎn)化率，預(yù)測營銷進展，預(yù)測營銷結(jié)果，對營銷過程中出現(xiàn)的困難和瓶頸可以制定相應(yīng)對策解決。第三，可信度是加速B2B購買流程的關(guān)鍵因素。第四，B2B品牌同樣要提升品牌軟實力，樹立良好品牌形象。第五，鑒于B2B購買周期較長，不能僅僅依靠短期的指標來評估營銷效果。為助力品牌走向成功，傳立推出了專有的BAP模型。該模型能對B2B品牌展開全面評估并設(shè)定優(yōu)先級，確保品牌在傳播過程中，清晰闡述品牌的存在意義、研發(fā)過程以及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容。通過整合服務(wù)，傳立將輔助品牌在多渠道傳遞統(tǒng)一信息，促進B2B與B2C營銷協(xié)同發(fā)展。

傳立《中國B2B市場營銷指南》為B2B品牌提供了極具價值的洞察與實用策略，有助于品牌在復雜多變的市場環(huán)境中找準方向，提升營銷效能，實現(xiàn)長期發(fā)展。

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