（農(nóng)行鎮(zhèn)江新區(qū)高橋支行深入走訪轄內(nèi)裘皮、鞋企，摸排相關(guān)金融需求，送金融服務(wù)到企業(yè)。）

沐浴著冬日暖陽，走進“中國雪地靴之鄉(xiāng)”鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)高橋鎮(zhèn)，沿途只見鞋企林立，廠區(qū)內(nèi)車來人往，前來進貨的客商絡(luò)繹不絕，一片火熱；辦公室內(nèi)，伴著“雙十一”的余溫，工人正坐在電腦前不停點著訂單；車間內(nèi)流水線緩緩轉(zhuǎn)動，操作臺邊工人一字排開，緊張忙碌，嗒嗒嗒的縫皮機聲連綿不斷；廠房里各種款式精美、琳瑯滿目的裘皮鞋正在封箱裝運。廠區(qū)外，公路邊拉貨的大卡車正排著隊等待著。一雙雙雪地靴，一件件皮衣，將從這里運往全國各地。

鎮(zhèn)江市高橋鎮(zhèn)是目前國內(nèi)最大的裘皮鞋類產(chǎn)地，已成功申報中國“雪地靴之鄉(xiāng)”。今年年初以來，農(nóng)行鎮(zhèn)江新區(qū)高橋支行努力克服新冠肺炎疫情帶來的沖擊，認真貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于“六穩(wěn)、六保”相關(guān)決策部署，積極開展“春天行動”“百行進萬企”等專項營銷活動，讓這里的企業(yè)享受到更多、更優(yōu)的金融服務(wù)。

該支行及時送金融服務(wù)到企業(yè)，助推信貸業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)?ldquo;快車道”，采取“流貸+個貸”“線上+線下”“融資+結(jié)算”等多種金融產(chǎn)品組合服務(wù)模式，出臺專項金融服務(wù)方案，對接地方“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”項目，全面梳理、深度挖掘轄內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域金融需求，積極營銷拓展客戶，加大信貸資金投放，助力轄內(nèi)特色優(yōu)勢雪地靴、裘皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在更高的起點上，給予當(dāng)?shù)貜V大客戶、民營及小微企業(yè)，更大力度的金融支持服務(wù)。截至目前，該支行新增發(fā)放各類貸款比年初凈增1500多萬元。

摸排需求“全”并“實”

今年以來，受疫情影響，不少企業(yè)都面臨著貨物積壓、資金回籠困難、現(xiàn)金短缺的問題。為抗擊疫情，支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，農(nóng)行鎮(zhèn)江高橋支行持續(xù)推進減費讓利，制訂專屬授信方案，落實差異化紓困信貸政策，加大摸排力度，詳細深入走訪了解轄內(nèi)企業(yè)情況，傾聽客戶意見，準(zhǔn)確把握企業(yè)的經(jīng)營狀況、發(fā)展前景和金融需求，對重點企業(yè)，全力幫扶他們渡過難關(guān)，恢復(fù)經(jīng)營，為準(zhǔn)確高效紓危解困奠定基礎(chǔ)。

鎮(zhèn)江某裘皮制品有限公司一直從事雪地靴的加工、出口。今年2月初公司與美國某公司簽訂了100萬美元的雪地靴訂單，但受疫情影響，原來應(yīng)該回籠的銷售款難以回籠，導(dǎo)致其流動資金一度不足，農(nóng)行鎮(zhèn)江高橋支行在聯(lián)動調(diào)研摸排時得知這個信息后，很快為該公司發(fā)放了300萬元生產(chǎn)經(jīng)營貸款，助其渡過難關(guān)。“這300萬元的貸款，及時解決了我們公司流動資金不足的燃眉之急，有了這筆貸款，我們又能大干一場了，農(nóng)行真的幫了我們大忙！”該公司法人吳先生激動地說。而這只是該行幫扶眾多企業(yè)走出生產(chǎn)經(jīng)營困境的一個縮影。

截至目前，高橋支行已向轄內(nèi)鞋企商戶發(fā)放各類普惠金融貸款2000多萬元。

信貸支持“新”又“多”

農(nóng)行鎮(zhèn)江高橋支行針對轄內(nèi)鞋企、電商市場創(chuàng)新推出“一項目一方案一授權(quán)”批量運作營銷新模式，傾斜信貸規(guī)模，將目標(biāo)客戶列為年度重點支持項目，為企業(yè)量身定制金融產(chǎn)品和融資方案，加大金融支持力度，予以優(yōu)先幫扶，精準(zhǔn)支持客戶需求，全力釋放流動性。截至目前，該行已向重點客戶發(fā)放“三一項目”貸款1000多萬元，支持其改造相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施。

按照“做優(yōu)客戶體驗”的思路，該行施行白名單客戶準(zhǔn)入機制，實施批量調(diào)查，統(tǒng)一授信，簡化手續(xù)。

為有效解決企業(yè)融資難、融資貴、融資慢等問題，該行優(yōu)化信貸政策，加大部門間協(xié)作溝通，多舉措提高辦貸實效，通過持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度、豐富金融產(chǎn)品，先后推出“微捷貸”“蘇微貸”“納稅e貸”“小微e貸”“商戶e貸”等線上線下信貸產(chǎn)品，確?？蛻舯憬萦眯?；通過逐戶對接存量及新客戶，進一步擴大金融服務(wù)覆蓋面，為市場主體提供金融支持。對優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)，施行“一戶一策”和綠色通道服務(wù)，量身定制個性化金融解決方案，力求滿足其多元化融資需求。

此外，該行進一步做實“貸款+聯(lián)動營銷”“一戶一策”等舉措，開展精準(zhǔn)化、名單制營銷，在深挖存量的同時做好新客戶拓展，切實提升“首貸戶”占比，加快貸款投放步伐。

業(yè)務(wù)流程“優(yōu)”而“簡”

在優(yōu)化業(yè)務(wù)流程方面，該行制定并實施多項差異化流程制度，堅持分類施策，制定快速、高效的服務(wù)方案，加快基礎(chǔ)性資料的收集，優(yōu)先安排信貸資源，開辟綠色審批通道，簡化流程，提高審批效率，加大信貸支持力度，全面做到“便捷、高效、低息、靈活”，以特色化金融服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)效。同時，該行通過政府增信模式，采用“基金+擔(dān)保”等手段，助力小微企業(yè)融資，通過批量擔(dān)保及風(fēng)險補償機制等多種合作方式，為小微企業(yè)“輸氧造血”，有效滿足客戶多樣化金融需求，提升綜合金融服務(wù)能力，為企業(yè)發(fā)展注入強勁動力。（孫建遠）