金山網(wǎng)訊  為進(jìn)一步做好普惠金融業(yè)務(wù)，工行鎮(zhèn)江分行營(yíng)業(yè)部持續(xù)大力推動(dòng)“E抵快貸”業(yè)務(wù)開展，至5月11日，該行E抵快貸提款戶數(shù)34戶，時(shí)點(diǎn)余額近5000萬(wàn)元，余額較年初增長(zhǎng)64.47%，時(shí)點(diǎn)余額、計(jì)劃完成率均列市行前茅，不僅對(duì)普惠貸款形成了有力的支撐作用，也更好地為旺季普惠金融營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)，取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷成效。

一是及時(shí)處理客戶申請(qǐng)，確保營(yíng)銷指令傳達(dá)。該行指定了專門的綜合客戶經(jīng)理將客戶在線上申請(qǐng)貸款信息由專管員每天早上通過(guò)系統(tǒng)分配至客戶經(jīng)理，通過(guò)電話營(yíng)銷或預(yù)約客戶面談等方式，開展?fàn)I銷工作，確保營(yíng)銷工作的及時(shí)有效性。

二是強(qiáng)化營(yíng)銷信息通報(bào)，機(jī)關(guān)網(wǎng)點(diǎn)協(xié)同營(yíng)銷。每周由公司金融業(yè)務(wù)部通報(bào)網(wǎng)點(diǎn)E抵快貸相應(yīng)營(yíng)銷及在手客戶情況，發(fā)放相關(guān)客戶名單及產(chǎn)品意見指導(dǎo)，安排專職客戶經(jīng)理對(duì)接網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)共同上門走訪營(yíng)銷客戶。

三是重點(diǎn)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，加大動(dòng)員全員力量。要求全體客戶經(jīng)理及網(wǎng)點(diǎn)員工利用個(gè)人微信朋友圈等新形式，鼓勵(lì)相關(guān)人員向潛在目標(biāo)客戶傳播營(yíng)銷，強(qiáng)化推薦客戶員工績(jī)效管理，提高員工推薦客戶積極性。

四是深耕行內(nèi)客戶資源，做好新老客戶維護(hù)。一是定期對(duì)現(xiàn)有E抵快貸客戶進(jìn)行相應(yīng)走訪回訪，一方面是做好信貸客戶盡職調(diào)查工作，另一方面在了解客戶經(jīng)營(yíng)的同時(shí)能夠深挖現(xiàn)有客戶資源，形成客戶帶客戶或者現(xiàn)有客戶融資額度的擴(kuò)大。二是聯(lián)合個(gè)人金融業(yè)務(wù)部，定期篩選住房按揭已結(jié)清且有融資需求存量經(jīng)營(yíng)客戶，建立營(yíng)銷目標(biāo)客戶庫(kù)，指定客戶經(jīng)理持續(xù)跟進(jìn)營(yíng)銷進(jìn)度。（尤新年）