金山網(wǎng)訊  “這是一款真正抓住我們客戶需求的好產(chǎn)品！”2019年7月，陽光人壽推出了陽光首款無需體檢、智能定價(jià)的定期壽險(xiǎn)——“陽光i保定期壽險(xiǎn)”。上線當(dāng)日，便吸引了眾多客戶的目光，已有客戶成功購買。

一、探尋客戶痛點(diǎn)，以智能風(fēng)控實(shí)現(xiàn)免體檢差異化定價(jià)

2018年，陽光保險(xiǎn)在官網(wǎng)上線了一款名為“陽光優(yōu)選·定期壽險(xiǎn)”產(chǎn)品，這是陽光首款根據(jù)客戶健康狀況進(jìn)行差異化定價(jià)的產(chǎn)品，該產(chǎn)品針對(duì)大量不吸煙人群定制，作了五檔費(fèi)率的進(jìn)一步細(xì)分。

產(chǎn)品一經(jīng)上線飽受好評(píng)，為了進(jìn)一步滿足顧客的需求，隨后，陽光保險(xiǎn)微信服務(wù)號(hào)上線了國內(nèi)首款根據(jù)運(yùn)動(dòng)步數(shù)定價(jià)的定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品——“悅動(dòng)保·定期壽險(xiǎn)”。

2019年，經(jīng)過多次產(chǎn)品迭代之后，陽光人壽產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員再次突破創(chuàng)新，將客戶的需求和大數(shù)據(jù)技術(shù)相結(jié)合，通過大量數(shù)據(jù)分析調(diào)研，從客戶的健康狀況、年齡、生活地域、收入情況和其他風(fēng)險(xiǎn)因素等多維智能因子，組合出多種風(fēng)險(xiǎn)情況，打造出可在線投保的智能風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)模型。

因此，客戶在線購買“陽光i保定期壽險(xiǎn)”時(shí)，免去復(fù)雜的線下體檢，也不需要上傳體檢報(bào)告，根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇和填寫相應(yīng)問題，即可測(cè)算出獨(dú)屬于自己的保費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)越小的客戶保費(fèi)越低，更高效地幫助客戶獲得更優(yōu)惠的費(fèi)率。

二、多檔精準(zhǔn)費(fèi)率，做到“價(jià)格合理的最低”“責(zé)任合理的合適”

通俗來說，定期壽險(xiǎn)是以人的生命為保障對(duì)象的保險(xiǎn)，如果被保險(xiǎn)人在合同約定的保險(xiǎn)期間內(nèi)身故或全殘，受益人能獲得一筆保險(xiǎn)金的賠償。

也正因此特點(diǎn)，80后、90后有娃有房貸的青年一族對(duì)定期壽險(xiǎn)青睞有加。這一群體上有老、下有小，可能擔(dān)心自己發(fā)生意外后，無法保障孩子未來的教育費(fèi)用、父母的贍養(yǎng)費(fèi)用、以及房貸車貸等開支。雖然定期壽險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人是自己，但更多的意義是為了家人。

“陽光i保定期壽險(xiǎn)”產(chǎn)品保額設(shè)計(jì)相當(dāng)充足，最高可達(dá)200萬元，充分滿足客戶群體對(duì)于更高保障的需求。

同時(shí)，它在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)定期壽險(xiǎn)中的費(fèi)率相當(dāng)有競爭力：一方面，在北上廣深等22個(gè)一線及新一線城市、身體健康的客戶群體中，保費(fèi)可以達(dá)到相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格；另一方面，在二線、三線城市中，保費(fèi)也相當(dāng)便宜。大多數(shù)客戶每年僅需幾百元，便能買到幾十萬元保額的定期壽險(xiǎn)，覆蓋自己人生責(zé)任最重的階段。

三、從客戶角度出發(fā)，保費(fèi)能月交，方案隨心選

值得一提的是，為了滿足客戶“私人定制”的需求，“陽光i保定期壽險(xiǎn)”特別設(shè)計(jì)了多種保障期限和多種交費(fèi)方式的搭配組合。

被保險(xiǎn)人可以選擇保20年、保30年，覆蓋房貸還貸期間；也可選擇保到60歲、70歲，直到被保險(xiǎn)人退休，子女已經(jīng)走入社會(huì)、成家立業(yè)。

根據(jù)被保險(xiǎn)人的保障期限選擇情況，其交費(fèi)期限可以靈活選擇20年交、30年交、交到60歲、交到65歲等。

同時(shí)，這款產(chǎn)品不僅可以按年交費(fèi)，還可以按月交費(fèi)，減輕每一期交費(fèi)壓力，讓客戶的保障方案根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇。

這款產(chǎn)品在微信上直接購買，非常方便快捷，還可以在線填寫受益人（父母、配偶、孩子）和受益比例。

2019年，陽光保險(xiǎn)將不忘初心，繼續(xù)創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速發(fā)展的當(dāng)下，更大程度讓客戶享受到物超所值的權(quán)益，讓人們擁有更多的陽光。（李莎）

來源：企業(yè)內(nèi)部

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