金山網(wǎng)訊 在第137屆廣交會上，鎮(zhèn)江外貿(mào)企業(yè)憑借多元布局與創(chuàng)新驅(qū)動，交出了一份令人矚目的答卷，不僅在廣交會上成功突圍，更為未來發(fā)展帶來了諸多啟示。

“朋友圈”布局更多元

連日來，鎮(zhèn)江市外貿(mào)企業(yè)江蘇金欣隆工具正以日均5萬個切割刀片、2000個電動工具的產(chǎn)能速度加緊趕制訂單：隨著機械臂揮舞，刀具、零件通過輸送帶源源不斷送上產(chǎn)線；裝配區(qū)，工人們忙著組裝鋰電工具，調(diào)試裝箱。

“我們目前在趕訂單是來自廣交會，客戶要求60天內(nèi)交付。”公司總經(jīng)理朱為光告訴記者， 相較于往屆廣交會，這次現(xiàn)場達(dá)成的意向訂單有顯著增長，訂單數(shù)量同比增加了50%左右，主要得益于成功開拓了“一帶一路”沿線的市場。

借助廣交會布局多元市場的還有丹陽登峰戶外用品有限公司。“我們最初的海外客戶都是通過廣交會結(jié)識的，目前眾多大客戶也大多結(jié)緣于廣交會。俄羅斯、蒙古國、土耳其、以色列、阿爾及利亞等新興市場的合作伙伴占據(jù)了公司訂單的半壁江山。”公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳偉亮介紹，公司近年來注重“一帶一路”市場的開拓，深入開展市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)叵M者對戶外用品的需求特點，本屆廣交會公司帶來了多款面向“一帶一路”市場的產(chǎn)品。

“哇！這款產(chǎn)品太符合我們對露營裝備的需求了！”展會現(xiàn)場，科威特采購商對登峰戶外用品有限公司針對極寒天氣定制的超大超厚睡袋“一見鐘情”，當(dāng)場簽下意向訂單。同時，該產(chǎn)品還吸引了俄羅斯、也門等國采購商的試單需求。

本屆廣交會，鎮(zhèn)江市217家外貿(mào)企業(yè)參展，多項指標(biāo)刷新歷史紀(jì)錄。其中，來自“一帶一路”共建國家的訂單成為拉動成交增長的重要引擎。

外貿(mào)企業(yè)“新意”十足

透過熱鬧“廣交會生意”，看外貿(mào)強勁活力，可謂“新意”十足。新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計、新材料、新工藝大量涌現(xiàn)，廣受關(guān)注。

以江蘇金欣隆工具主推的新一代輕量化迷你鋰電工具系列為例。“工藝上進(jìn)行了升級，解決了產(chǎn)品輕薄與耐用同時兼?zhèn)涞碾y題，極大提高了工作效率。”朱為光介紹，材料、設(shè)計方面也有突破，既滿足專業(yè)用戶對高性能的需求，也符合普通消費者對便捷、美觀工具的追求。廣交會一期結(jié)束后，他們陸續(xù)接待了十多批次客戶，達(dá)成了20多個邀約。后續(xù)這些意向訂單轉(zhuǎn)化為實際訂單，可以為企業(yè)帶來55%至70%的效益增長。

江蘇坤美新材料科技有限公司也攜明星產(chǎn)品——A級防火墻板參展。“我們稱這款A(yù)級防火墻板是‘全能戰(zhàn)士’，它既有實木的天然紋理與溫潤質(zhì)感，又具備強勁的防火與防水性能，顛覆了人們對傳統(tǒng)實木地板的認(rèn)知。”坤美新材料業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄭彬介紹，這一系列產(chǎn)品能提升建筑的安全水平，很多歐洲、南美和東南亞的采購商非常感興趣。

坤美新材料展示的另一款吸音格柵墻板同樣大受歡迎。“這款格柵墻板采用了聲學(xué)設(shè)計和快裝結(jié)構(gòu)，無論是喧囂的商場，還是需要專注的辦公環(huán)境，它都能像隱形調(diào)音師一樣化解噪音困擾。”鄭彬說。憑借“安全+美學(xué)”雙核驅(qū)動，坤美新材料不僅實現(xiàn)了年銷售額過億的亮眼成績，更讓中國高端建材享譽國際市場。

“風(fēng)向標(biāo)”下的啟示

在國際貿(mào)易形勢風(fēng)高浪急的當(dāng)下，廣交會中參展商與采購商的雙向奔赴，充分折射出我國外貿(mào)的韌性和信心。作為外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會同時為鎮(zhèn)江市外貿(mào)企業(yè)帶來了諸多思考和啟示。

在這個全球貿(mào)易的大舞臺上，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是硬通貨，自主研發(fā)設(shè)計、兼具實用性和體驗感的產(chǎn)品廣受歡迎。對此，鎮(zhèn)江市參展企業(yè)已有共識：“加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品附加值，以高性價比和高品質(zhì)的產(chǎn)品增強客戶黏性”。

以市場需求為導(dǎo)向，或?qū)⒊蔀橥赓Q(mào)企業(yè)劈波斬浪的突圍利器。“參加廣交會，為我們企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品調(diào)整定位或功能開發(fā)，帶來了啟發(fā)。”朱為光說，“通過與不同國家和地區(qū)的客戶交流，我們收到了寶貴的反饋，比如歐美市場客戶對產(chǎn)品的智能化和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求更高，東南亞市場客戶更注重產(chǎn)品的性價比和實用性。基于這些反饋，計劃后續(xù)在產(chǎn)品的研發(fā)上進(jìn)一步強化輕質(zhì)和耐磨等功能，滿足市場需求。同時，考慮在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，逐步提升自有品牌產(chǎn)品的市場占有率，提升自有品牌在國內(nèi)外市場的知名度。”

當(dāng)下，新興市場需求增長與鎮(zhèn)江市外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新活力，不斷碰撞出合作火花。江蘇千尊達(dá)新型建材有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售實體板材、衛(wèi)浴等產(chǎn)品的新型建材企業(yè)，在本屆廣交會上，“衛(wèi)浴空間一體化”戰(zhàn)略解決方案首度亮相，并全新發(fā)布一體成型淋浴底座和U形阻水擋水條產(chǎn)品，受到了眾多海內(nèi)外客商的好評與青睞。

與新市場開啟雙向奔赴，開拓更廣闊的市場，是江蘇千尊達(dá)實現(xiàn)“2025年銷售額突破1億元”的底氣所在。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年海外業(yè)務(wù)占比有望攀升至60%，“在市場布局上，一方面重點攻堅核心市場，聚焦新馬泰、韓國、哈薩克斯坦、俄羅斯、沙特等業(yè)務(wù)成熟區(qū)域，全力提升市場份額；另一方面，借助廣交會平臺，加速滲透新興市場，積極開拓日本、巴基斯坦、越南、墨西哥、法國等區(qū)域的業(yè)務(wù)，以更加開放的姿態(tài)持續(xù)深耕海外市場。”（記者 朱婕通訊員 徐夢來 洪靚）