他是興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行投資銀行部的負(fù)責(zé)人呂偉。與銀行最普通的存取款、貸款業(yè)務(wù)不同，他所負(fù)責(zé)的都是數(shù)額較大的發(fā)債、投融資等業(yè)務(wù)。這份工作需要敏銳的觀察力、準(zhǔn)確的判斷力、果斷的決策力和高效的服務(wù)能力。

“每一筆業(yè)務(wù)，都是一次挑戰(zhàn)。”呂偉說(shuō)，作為一名銀行人，通過(guò)金融支持城市發(fā)展是他的責(zé)任，無(wú)論發(fā)債還是融資，每一筆資金都投向企業(yè)或者城市建設(shè)，希望能為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。

投行業(yè)務(wù)是一種挑戰(zhàn) 為企業(yè)解決燃眉之急

投資銀行業(yè)務(wù)是什么？廣義來(lái)講，包括眾多的資本市場(chǎng)活動(dòng)。如公司融資、兼并收購(gòu)顧問(wèn)、股票的銷(xiāo)售和交易、資產(chǎn)管理、投資研究和風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)等等。2013年，呂偉加入興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行成立了投行團(tuán)隊(duì)，去年該行投資銀行部正式成立。

呂偉覺(jué)得，要做大投行業(yè)務(wù)，首先要進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，其次要提供高效的服務(wù)。呂偉說(shuō)，有的時(shí)候，客戶(hù)臨時(shí)提出發(fā)債要求，要在較為苛刻的發(fā)行時(shí)間內(nèi)，走完所有流程，是非?？简?yàn)人的。

今年5月，他們服務(wù)的一位客戶(hù)，就臨時(shí)提出了發(fā)債的要求。一般情況下，準(zhǔn)備發(fā)行材料就需要5-8個(gè)工作日的時(shí)間，這其中包括企業(yè)材料、律師事務(wù)所和銀行蓋章等繁瑣的程序。資料收集齊后，打包發(fā)給上級(jí)行和總行，然后報(bào)給交易商協(xié)會(huì)，資金用途有變化的需要掛網(wǎng)公示，整個(gè)流程至少需要15個(gè)工作日。然而，客戶(hù)給的時(shí)間是5天。要在那么短的時(shí)間內(nèi)成功發(fā)債，幾乎是不可能的。

呂偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把這種不可能變成了可能。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，僅用5天時(shí)間，成功為企業(yè)發(fā)債5億元，幫助企業(yè)解了燃眉之急。

這是如何做到的？呂偉表示，其實(shí)這些都是前期工作的積累。興業(yè)銀行上下建立了順暢、高效的溝通渠道，不僅可以較好完成正常的債券發(fā)行，對(duì)于發(fā)行人較高的票面要求、臨時(shí)較為苛刻的發(fā)行時(shí)間安排等，也能積極應(yīng)對(duì)。經(jīng)過(guò)多年的努力，興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行2018-2020年債券承銷(xiāo)已全市場(chǎng)連續(xù)排名第二，形成了較好的口碑。

“商行+投行”融合 積極參與創(chuàng)新業(yè)務(wù)

每一個(gè)項(xiàng)目的落地，都少不了工作人員背后的付出。“就拿發(fā)債來(lái)說(shuō)，發(fā)債當(dāng)天，我要接打200-300個(gè)電話(huà)溝通協(xié)調(diào)。資本市場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變，不到最后一秒，不知道項(xiàng)目是否能夠成功，”呂偉說(shuō)，他本人也經(jīng)常出差，為每一個(gè)項(xiàng)目努力做好自己的工作。2020年，興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行共發(fā)債17筆，平均每個(gè)月發(fā)債1.4筆，這些資金及時(shí)注入企業(yè)和項(xiàng)目發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了資金保障。

創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)的生命力，同樣適用于金融企業(yè)。呂偉常跟團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)，要主動(dòng)作為，積極參與創(chuàng)新業(yè)務(wù)。去年10月，由興業(yè)銀行集團(tuán)指定主體首期出資3.2億元、丹陽(yáng)市政府指定主體首期出資4.8億元的江蘇興投新源股權(quán)投資基金（有限合伙）首期繳款成功落地。江蘇興投新源股權(quán)投資基金（有限合伙）是興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行聯(lián)合地方政府發(fā)起設(shè)立的首只股權(quán)投資基金，由興業(yè)銀行集團(tuán)與丹陽(yáng)市政府聯(lián)合成立，基金規(guī)模20億元，其中興業(yè)銀行指定出資主體出資40%。這是興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行近年來(lái)積極探索金融服務(wù)創(chuàng)新，充分運(yùn)用集團(tuán)綜合金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得的又一重大突破。

呂偉介紹說(shuō)，近年來(lái)興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行全力推動(dòng)“商行+投行”融合發(fā)展，大力開(kāi)展上市及擬上市公司股權(quán)投資業(yè)務(wù)，因此江蘇興投新源股權(quán)投資基金（有限合伙）應(yīng)運(yùn)而生。興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行通過(guò)“股+債”模式，積極為鎮(zhèn)江上市企業(yè)提供定向增發(fā)、可轉(zhuǎn)債、可交債等資本市場(chǎng)再融資服務(wù)，支持先進(jìn)制造型企業(yè)做大做強(qiáng)，全方位支持實(shí)體企業(yè)發(fā)展，為“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市”貢獻(xiàn)興業(yè)力量。（王小月）